中国葡萄酒分析

  现在,中国的葡萄酒市场上的战争空前激烈,以新天为代表的西部葡萄酒新锐向长城、张裕等老牌东部葡萄酒大腕发起了冲击。新天在挑头拼命地使葡萄酒走下高高的价位,仿佛这样中国的老百姓会一窝蜂地去抢葡萄酒喝。其实,现在大家的所作所为就像一场闹剧。

  根据一种表象,是由于中国对世贸的承诺,葡萄酒的进口关税明年将减至现在水平的1/3,所以我们的企业害怕从明年起,在葡萄酒这个外国人已经发展的很好的产业中咱们肯定会输,所以才采取了减价的手段。在市场上,十几元钱就可买两支装的新天了,不到30元,长城也能买得到了。

  注意,这仅仅是一种表象。

  其实,新天正在引导中国的本土葡萄酒行业走向衰落。一方面,新天在山东、湖南等地先后与金创、五江等企业合作,打出了联合抗外的气势。另一方面,新天到处在作秀,比如在时装秀上出彩,或策划赠饮等所谓的“体验活动”。而新天的介入,或新天们的介入打破了中国葡萄酒行业的原格局,使这个一向稳健的高利润行业面临着倒退。

  我们要问:我们需要去畏惧外国企业吗?中国怕高价酒吗?大家应知道中国的市场特点。中国人从不怕酒贵。看看水井坊,看看国窖,这些酒可不需要进口关税啊。所以,即使明年外国酒来多了,他们也不会马上打开市场的。

  因此我们可以发现降价真的目的不是为了抗击洋酒。

  或许新天们的出发点是想让酒便宜些,中国的老百姓可以多接触些,由此中国人会热爱葡萄酒,就像美国佬一样。简单的逻辑!!

  咖啡是咖啡,大碗茶是大碗茶。中国人传统的价值取向决定了葡萄酒不会占得太大的市场份额。

  虽然咖啡现在已经成为不少国人的首选日常饮料,但咖啡与葡萄酒不同。中国人选择了咖啡,不代表中国人会选择葡萄酒。因为前者是传统的民间食品,而葡萄酒却从骨子里显出那种贵族气质。

  因为葡萄酒行业有惊人的利润,所以现在新天等企业便插手进来了,而事实上,这又是一个从本质上就不可能讨得大多数人赏识的行业。就算是我轻视这个行业,这个行业又能从白啤市场争取到多大的空间呢?况且由于我们已经压低价格了,利润的空间也小好多了。新天截止到目前投入的10亿,我们应该去讨论他们会赔多少,而不是会赚多少。

  投资的盲目、东西部竞争的无聊、单个企业竞争势力的下降,都会导致葡萄酒行业的整体滑坡。

  现在我敢大胆预测,5年后中国的葡萄酒市场将不再有新天的名字,而长城、张裕依然闪亮,而且洋酒不会占据太大的市场,同时葡萄酒行业依然在白酒与啤酒后面傻傻地追着。

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